Je voudrais vous amener à l’écoute des donateurs en partageant avec vous des extraits d’une interview accordée à un coach en mobilisation de ressources par un donateur de longue date. Les réponses du donateur seront d’une grande utilité pour vous dans la mobilisation de ressources. Le partenaire répond à la question « veuillez nous donner quelques qualités de bons mobilisateurs de fonds que vous avez connus ». Voici sa réponse.
Qualités d’un bon mobilisateur
« Les bons mobilisateurs de fonds connaissent bien ceux qu’ils abordent, leurs passions, leurs relations et ce qui les intéressent. Ils se préparent très bien avant chaque rencontre. De plus, ils s’intéressent plus à l’humain qu’aux projets pour lesquels ils recherchent du financement. Ils montrent plus d’intérêts au propriétaire du bassin dans lequel ils veulent pécher qu’aux poissons qui s’y trouvent.
Pour les meilleurs mobilisateurs de ressources, les relations sont plus importantes que la mission. Ils savent avec qui et comment bâtir les relations. De plus, ils s’intéressent aux personnes proches du potentiel donateur […]. Ils appellent les donateurs leur jour d’anniversaire et aux occasions spéciales. Ces mobilisateurs de ressources gardent la relation, quand même le partenaire n’a plus de fonds pour soutenir leur ministère. Bien évidemment, pour eux, plus qu’un donateur, leur partenaire devient un ami. Ils ont une intelligence émotionnelle très élevée et savent quand un « Non » est un « Non définitif ».
Les bons mobilisateurs de fonds se voient comme des personnes qui offrent aux partenaires le privilège d’investir plutôt que comme des vendeurs de produits ou d’idées. Les bons mobilisateurs de fonds ne sont jamais complexés en présence des personnes fortunées. Ils ne sont pas jaloux du succès des autres et ils savent s’accommoder à toutes situations sans compromettre leurs valeurs. »
Mon exhortation
Cette interview met en exergue les qualités qui assurent le succès à tout mobilisateur de fonds. Puisque nous aussi sommes des donateurs du mouvement – si ce n’est pas le cas je vous encourage à le devenir – appliquons la règle du Christ qui fait ses preuves à tous égards « tout ce que vous voulez que les hommes fassent pour vous, vous aussi, faites-le de même pour eux, car c’est la loi et les prophètes » Matthieu 7.12. Cultivons les qualités et attitudes que ce donateur apprécie chez les mobilisateurs de fonds.
Que le Seigneur vous bénisse dans votre travail !
Mombinou Dorichamou
Secrétaire Itinérant, Mobilisation de Fonds